本文作者:女性创业网站

卖了20很多年T恤很穷时仅有78美元 现如今年销过亿

女性创业网站 2021-12-06 13:35
卖了20多年T恤,最穷时只有78美元,如今年销过亿,就靠两个字
  我们要用这一生的时间段来做点什么?   Life Is Good企业创办人伯特(Bert)和约翰两兄弟(JohnJacobs)年青时,母亲每日晚饭时都是会问她们这个问题。兄弟二人思索了好长时间都没有想明白。但当她们想明白以后,她们的一生改变了。  生在密苏里州,约翰和伯特是家中6个小孩中最少的2个。   这张相片拍攝于1978年,铺上是伯特,上铺是约翰。   ▼   家庭条件很一般,小孩又多,约翰和伯特两人只有在家里的二楼睡上下床。二楼沒有取暖设备,爸爸的表述是你们好多个小孩大白天都是在一楼玩,又没有二楼。   自小,母亲那样教育她们   每一天,当她们玩太累了返回家里吃过饭,她们的母亲都是会和她们说一句话告诉我说今日发生什么事高兴.好玩儿的事儿。母亲总是会正确引导她们记牢和关注积极主动.开朗的事儿,而不是去想这些负面信息.不太好的事。   兄弟二人上中小学时,爸爸和母亲遭受了一次比较严重的车祸事故,母亲好几处骨裂,爸爸悲剧地失去左手。   她们爸爸.母亲。   ▼   虽然遭受了悲剧,母亲一直维持着一种积极的心态,给他歌唱.说故事。就算在她们家穷困潦倒时,开朗仍然没更改。   7周自驾游行,决策用一生卖T恤   带上母亲每日晚餐时都是会问的那一个难题——我们要用这一生的时间段来做点什么,1988年的夏季,约翰和伯特自驾游跨洲旅游,方案時间为7周。   这一年,亲哥哥22岁,小弟二十岁。   约翰与伯特在洛杉矶市。   ▼   带上很少的一点钱,一张美国地图,两盘录音带,兄弟二人上道了。精神实质收获颇丰。   最最重要的是,她们寻找母亲那一个难题的了回答:成立公司,搞艺术创意T恤。因此,Jacobs Gallery问世了,也就是Life Is Good企业的其前身。   ▼   取得成功就靠两字:开朗   回家了以后,兄弟二人把你们在大学寝室里制作的T恤取得墨尔本的街边市集去卖。可是压根沒有几个人买。   1.用20很多年前最有效的方法,上门服务推销产品   她们那时候很清晰,在校大学生是一个非常好的顾客群,可是这种学员并不了解它们的存有。   因此,兄弟二人花2人民币100购买了一辆二手的普利茅斯捷龙(Plymouth Voyager)中小型箱式旅行轿车。该辆车便是她们的企业。   ▼   兄弟二人在车上在美国西海岸各所大学穿行,她们要让这些在校大学生们见到自己做的艺术创意T恤,了解她们的知名品牌。   她们不断试着,一次次不成功而归。但在这个全过程中,很多人记住了这两个小伙儿和她们的车。   1993年,约翰和伯特在墨尔本一个城市广场上,吆喝她们的T恤。   ▼   2.借势营销负面信息的社会发展心态   为何T恤卖不掉,设计方案差?学员没有钱?或是由于她们每日零晨1点把别人弄醒?   为了更好地找到答案,她们决策开狂欢派对,搜集意见反馈信息内容。每一次推销产品回家,无论获得怎样槽糕,她们都是会开一次狂欢派对,与好朋友共享在旅途的有趣的事,小伙伴们则给他的T恤明确提出实质的意见反馈。   那时候的英国,社会发展上四处弥漫着负面报道,基本上每个人都备受负面情绪的危害,要一直维持良好的心态难以。   两兄弟那时候的状况,具体如同英国社会发展一样。只不过是,两兄弟一直持续很好的心态,脸部一直挂着笑容。   ▼   最槽糕的一次,兄弟二人帐户里一共仅有78美元。她们用这钱又开一次狂欢派对,很有可能是最后一次。   在聚会上,约翰和伯特共享了自身走在路上想起的一个设计方案。是一个人,看起来就像一个波西米亚风小伙,戴着鸭舌帽,脸部戴着一副太阳眼镜,已经捧腹大笑。   或许是感悟那时候的社会发展情况,有些人说:这个人把日常生活看透了。(This guys got life figured out.)   豁然开朗,兄弟二人把他们减少,变成了Life Is Good,赶做了48件T恤。她们把这种T恤取得了密苏里州坎布里奇的街头市集上。此刻早已是1994年了。   ▼   大家都看懂了,不用表述哪些,Life Is Good便是两兄弟要表述和传输的全球信息内容。一个半小时内,全部T恤都卖出了。   ▼   她们给那一个捧腹大笑的人取名字Jake,是她们的姓式Jacobs的通称,在古英语中也是一切都好的近义词。   3.用开朗精神实质武裝公司企业文化   1997年,Life Is Good的交易额提升一百万美金。约翰和伯特请了五十名职工,搬倒了真真正正的办公室里。随后逐渐创建自身的公司企业文化——风趣。   由于笑会使我们释放压力,使我们坦然地开展思索,有利于更高效率地沟通交流和解决困难。   Jake成了Life Is Good企业的标示。   ▼   在给消费者邮递T恤时,她们也会留一些幽默的话,例如为了更好地使我们库房里的灯一直亮着,请您尽早支付。   现如今,Life Is Good职工有160多的人,商品早已不仅限于T恤,全世界4500好几家店有销售,年销量做到1亿美元,每一年捐献10%的盈利做慈善。   约翰和伯特说,Life Is Good的取得成功,来自于乐观者能量的传送。   约翰说:我们要把这个信息的传递出来,协助大家了解开朗的深层次含意。它所体现的,并不是日常生活非常容易或是日常生活很极致,只是日常生活很幸福。   Life Is Good,以往日常生活不太好时,卖的是心态,如今日常生活好啦,卖的或是心态。这一知名品牌自身就具备感召力,T恤是一个媒介。约翰和伯特兄弟二人的创业历程告知大家,一个有感召力的知名品牌,不管选择什么媒介,都一定会授予这一媒介长久的活力。
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