本文作者:女性创业网站

一篮鸡蛋如何卖到1000万元销售额?

女性创业网站 2022-02-16 13:46
一篮鸡蛋如何卖到1000万元销售额? 客单价数元的一枚鸡蛋,也能卖出上千元的好价格?当讲师张行(GWEA创始人、传世国际董事长)拿出一枚鸡蛋作为电商创意营销案例讲述时,台下300多位创业者唏嘘不已,纷纷表示难以置信。一位叫张燕的学生对此表现出极大的兴趣,并主动提出愿意出200万元让张行的创意营销案例得以实现。 出乎意料的是,他们启动这个项目仅用了7万元,上线一周便收回所有成本。仅今年8月份后半月,他们奇迹般地将一篮蓝鸡蛋卖到150万元营业额。最高一笔订单有5万元,重复购买率超过80%。至从去年圣诞节项目上线以来,小笨蛋已经实现了超1000万的营业额。 如何复制小笨蛋的成功? 张行的杀手锏在于创意营销。他将鸡蛋重新定义成小笨蛋,再赋予各种情感色彩,一个订单在微信朋友圈卖到1286元仍被疯狂抢购。史上最窝心小笨蛋,献给眼巴巴守望了一年的爸爸妈妈,献给人生低潮中给我帮助得挚友,献给为家庭日夜操劳的爱人,献给从未好好奖励过的自己。他们的每只鸡蛋上还印有各种呆萌的图案。 张燕将供货、物流等环节外包,只签订了四张合同,分别为养殖场的供货合同、包装印刷合同、印刷在鸡蛋上特种印刷合同,以及物流合同。G.mall团队轻资产运营,只负责创意营销。 在张行看来,小笨蛋的潜能尚未完全释放出来。因为,他们还未动用所有资源。但小笨蛋用到的两样东西可以复制:1、创意化营销,即重新定义产品使其赋予内涵,变成情感的传递物品;2、把传统的商品销售方式渠道变成线上远程购买,且能到达中国任何一个角落。鸡蛋不能空运,我们成为唯一一个得到国家认证,允许在天空‘飞’的鸡蛋。因为我们的包装设计可以让鸡蛋承受得了高空施压,不会爆掉。 他们想通过小笨蛋的成功,把方法论总结成一种规律,将其运用到其他品牌的操作中。未来G.mall中的大部分品牌会按照这个思路来操作。毕竟张行在品牌设计与营销领域有着多年经验,做营销是他和团队的强项。
文章版权及转载声明

文章来源:女性创业网站【http://www.qgtynld.com】