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失业女孩另类创业路:卖土块纯利润27万

女性创业网站 2022-02-28 13:35
今年27岁的赵童童,2008年从西南财经大学毕业回到广州,进入一家私人贸易公司当了一名营销策划。工作2年后,公司倒闭,赵童童失业了,找工作处处受挫。 一个偶然的机会让赵童童走上了创业之路。 年初,定居香港的表妹邀请赵童童到香港参加环球嘉年华。当她走进一家台湾厂商展销的小店,被里面摆放的许多妙趣横生的透明盒子给吸引住了。盒子上的配图很精美,里面装的是一块块形状大小各异、五彩缤纷的土块。 赵童童疑惑不解,难道土块也能出售?销售人员声称,他们销售的是让人疯狂的考古,每个人都对神秘的东西抱有强烈的探寻欲望,盒子上的配图和文字虽然表明了土块里面藏着的是什么‘宝物’,但顾客只有通过自己的挖掘,才能真正看到并拥有所购买的产品。 比如,一款完美礼物花束的考古,土块是自然绿的仿生土,形状大小类似软装可口可乐,只有取出这个仿生土块,然后用一把刷子、一根挖掘棒进行挖掘清理,才能将完美礼物花束从土块中挖掘出来,然后还要经过组装,才能成为立体花盒。最后再浇上水,立体花盒里的种子才会开出真正的鲜花。 赵童童觉得这个新鲜的玩意在内地一定会受欢迎。年8月,她在广州开了第一家疯狂考古专卖店,吸引了不少时尚青年。她还根据客人的要求在考古土块上刻上了或俏皮、或温馨、或鼓励、或祝福的话。 随着顾客一天天增多,赵童童从各个角度满足顾客的需求。有顾客反映,既然是疯狂考古,为什么不准备一些真正有历史韵味、有远古遗迹味道的产品呢?于是,她推出了发现档案系列数十种疯狂考古产品:迷你霸王龙化石考古、仿古波斯酒器考古、外星人骨骸考古等。 赵童童还把专卖店的一面墙做成了留言墙,每个尝试过疯狂考古的顾客都可以在上面抒发自己的心情和感悟。这一招催生出了一大批忠实的粉丝。 年2月,刚经营半年的疯狂考古专卖店,拥有了7000名正式会员,赵童童的月纯利润达3万元。但她并不满足坐等厂商提 供新品。年6月,她的疯狂考古创意工作室成立。近万名的俱乐部会员成了工作室的智囊团,每周的会员聚会便成了考古交流会。 年,赵童童投入30万,请有关专家为自己量身打造了专门针对疯狂考古连锁的 零售软件。每一个门店都建立了专门的数据库,每个门店的POS机都通过网络直接与总部相连,店里有多少商品、卖了哪些商品、以多少价格卖出、哪些是销售主 力……所有的数据都会每隔一段时间便准确地传到总部。而疯狂考古俱乐部的各个分部,也跟随连锁店一起进入各个区域,为她的考古生意开展外交宣传攻 势。 赵童童的扩张战役很快就获得了成功。如今,她已拥有了6家考古连锁专卖店,每个月纯利润达27万元。
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